日前，在2024广东省二手车大会上，包括全国、广东省汽车流通协会、省内外汽车厂商、经销商集团、二手车企业等在内的业内人士，围绕行业政策、市场行情、发展趋势、营销模式等热点话题，全方位剖析了二手车行业发展现状及未来前景。
南都·湾财社记者从广东省汽车流通协会获悉，今年1-6月，广东省汽车零售量为138.3万辆，同比增长1.7%。其中新能源汽车零售量为48.6万辆，同比增长24.4%。上半年广东省二手车交易量为137.7万辆，同比增长2.9%。其中，本地过户量为85.7万辆，同比增长2.1%；转出量为52万辆，同比增长4.3%。上半年全省二手车交易金额共932.9亿元，同比增长1.9%，交易均价6.8万元，同比下降1%。
广东省商务厅二级巡视员容佩婵指出，我省二手车交易及二手车出口均呈现稳步增长态势。接下来，商务厅将会同相关部门努力提升二手车流通交易服务水平，持续落实好支持二手车流通交易的便利措施，培育壮大二手车经营主体；重点支持龙头企业搭建二手车出口综合服务平台，为二手车出口企业提供全方位、一站式的服务，推动我省二手车消费进入新时代。
中国汽车流通协会副秘书长郎学红表示，广东是全国二手车交易量最大的市场，根据广东省政府的规划，到2027年，广东省二手车交易量要达到400万辆。在国家以旧换新政策加持之下，经销商应以二手车业务为利润增长点。
“从全国范围来看，受新车价格剧烈调整的影响，上半年二手车交易量不及预期。”她介绍，1-6月全国二手车交易量为938.3万辆，同比增长7.1%。下半年受到以旧换新政策拉动，预计交易量可望同比增长超过两位数。进入二季度，二手车平均交易价格有所回落，但较上年同期有所上涨。2024年，进入第二季度后，新能源二手车交易量有所回落。但整体来说，上半年新能源二手车交易量呈现高增长势头，渗透率持续提升，从去年的4.1%增至5.4%。二手车出口方面，目前我国二手车出口的主要国家集中在中亚和中东。而在去年出口的二手车中，新能源车占据一半，燃油车的交易金额占比及单价均低于新能源车。
现场参会的华南地区二手车经销商中，不少人都将目光瞄准了出口。广东省汽车流通协会二手车商联谊会主席何启明表示，二手车出口大有可为。比起国内二手车单车利润仅为数千元，有的主流品牌的二手车，在海外的价格可以翻一倍以上。对于二手车商而言，存在较大的商机。在本地大型二手车交易市场及车商中，有的刚刚去完东南亚考察，在他们看来，二手车出口已经成为未来发展趋势，也有的开始对二手车出口业务进行构思，尤其是考虑如何精准获得目标客户群体。
采写：南都·湾财社记者 梁罗喆
经过持续低迷后，二手车市场熬过艰难的夏天。
中国汽车流通协会数据显示，今年4月以来，我国二手车交易量逐月下跌，7月短暂回暖后，又在8月出现下跌。二手车商小洋告诉南方财经全媒体记者，今年4月、5月市场行情不佳。但到了下半年，“金九银十”市场回暖，叠加社交媒体营销推广效应凸显，预计将持续盈利。
市场的回暖离不开政策刺激。今年3月，国务院印发了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。7月，国家发展改革委、财政部统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。
汽车是消费品以旧换新重点支持领域，在汽车产销大省广东，近期新一轮以旧换新行动提出，个人消费者乘用车置换更新最高补贴1.6万元，报废更新则最高补贴2万元，目标全省（不含深圳市）汽车报废更新力争13.5万辆、置换更新14.3万辆。
中国汽车流通协会指出，从保有量结构看，置换更新是汽车以旧换新领域的更大着力点。据测算，置换更新可以带动超过百万辆的新车市场增量，而加速置换更新的前提是活跃二手车市场。
为活跃二手车市场，广东年初就提出了许多措施，包括引导二手车经销企业由“经纪模式”转“经销模式”、鼓励汽车生产和流通企业开展二手车出口业务、鼓励报废机动车回收拆解企业拓展“互联网+回收”业务。在政策持续发力下，广东今年前7月二手车交易量首次超过新车零售量。根据广东省汽车流通协会消息，今年前7个月，广东省新车零售量为162.2万辆，二手车交易量为165.1万辆。
对二手车商来说，系列补贴政策不仅仅为他们提供了更多车源，并且也促使全行业完善生态链条。无论是以旧换新措施，还是加速完善二手车出口标准、报废产业链条，根本思路是加快汽车市场流通速度。“随着7月国家报废更新政策的发布，汽车经销商集团的二手车业务和汽车报废更新蓬勃发展，中国二手车发展潜力极其巨大。”全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树告诉南方财经全媒体记者。
“今年4月、5月我们共赔了40多万元。”小洋告诉南方财经全媒体记者，这两个月，不仅他们团队亏本，同行日子都不太好过。
小洋复盘原因称，因为汽车价格竞争激烈，汽车保值率不断下降，甚至出现二手车价格倒挂情况。以比亚迪的某款混合电动车型为例，新车的价格比他此前的回收价格还要低，这样一来，二手车毫无优势，要么“亏本卖”，要么“砸手里”。
崔东树撰文分析，2024年全国乘用车市场价格战持续激烈，新能源车的促销峰值已经上升7个点，并固化成降价。今年前8个月，常规燃油车型降价61款，平均降价3.2万元，平均降价幅度11%。纯电动车降价幅度更高，前8个月纯电动车型降价63款，平均降价3.2万元，平均降价幅度15%。
根据中国汽车工业协会数据，今年1至8月，我国汽车产销分别完成1867.4万辆和1876.6万辆，同比分别增长2.5%和3%，产销增速较1至7月分别收窄0.9和1.3个百分点。尽管实现了小幅增长，但是整体而言压力仍存。
这个压力从销售结构可见一斑。前8个月，乘用车国内销量同比下降1.6%，出口则同比增长29.4%，激发内需活力是关键。唯普汽车董事总经理胡国军告诉南方财经全媒体记者，汽车产业是我国的支柱产业，但这几年不管从汽车行业内部竞争，还是整体销售情况来看，都更需要激励手段，防止市场行情滑坡。
系列以旧换新政策就是在这样的背景下出炉的。今年4月，商务部、财政部等7部门印发了《汽车以旧换新补贴实施细则》，明确了购车补贴范围和标准等。在汽车产销大省广东，4月正式启动了2024广东消费品以旧换新行动，发放汽车“报废更新”补贴和汽车“置换更新”消费券。
在胡国军看来，今年，从中央到省市层面针对汽车消费的激励措施，有效地提振了市场信心，“尽管效果很难具体量化，但是起码我们说是能够阻止销量下滑的”。8月底，广东更是加大力度支持“以旧换新”，针对汽车报废更新和置换更新的补贴金额普遍在今年首轮活动的2倍以上。
事实上，8月正是汽车行业“不太好过”的一个月。在广东，汽车巨头广汽集团8月销量同比下滑超24%，在今年已连续8个月销量同比下滑，业绩承压明显。不过，中国汽车工业协会也分析，9月份进入汽车消费旺季，传统“金九银十”到来，各地秋季车展拉开序幕，主机厂新产品投放增加，加上地方置换更新补贴政策陆续生效，对后四个月的乘用车市场将产生显著的促进作用。
崔东树也看好各地以旧换新政策释放的市场潜力，他告诉南方财经全媒体记者，新一轮以旧换新补贴力度更大，消费者热情高涨。“随着国家报废更新的促销补贴的力度强化，市场回暖，对车市的拉动效果很明显，因此价格战的压力相对减缓，年末车市进入持续走强的良好状态。”他分析道。
胡国军认为，二手车行业机遇十分广阔。与新车市场相比，二手车市场总体上呈现出稳定增长的趋势。即使在经济环境变化的情况下，二手车市场仍然保持上升势头。
多位二手车商都提到了行业的向好态势。在广州深耕汽车行业多年的二手车商龙欣（化名）告诉南方财经全媒体记者，这两年她的公司每个月都能盈利。小洋也称，除了受新能源汽车价格波动的阶段团队盈利情况不佳，其他时候销量都不错，去年团队挣了一百多万元。
“另外，我们可以看到现在国内汽车保有量很大，这些车辆最终需要流通，无论是通过报废还是继续在市场中流转，都会给予二手车行业发展机遇。”胡国军说。
公安部统计，截至2024年6月底，全国机动车保有量达4.4亿辆，其中汽车3.45亿辆，新能源汽车2472万辆。在庞大的汽车保有量下，从中央到省市的以旧换新行动，突出强调规范二手车市场，以此加快市场流转速度，达到刺激汽车消费作用。
广物汽贸是一家致力打造汽车供应链集成服务的平台，公司副总经理程钢告诉南方财经全媒体记者，今年以来，系列以旧换新政策对市场积极影响较大，以汽车报废更新为例，企业统计的第一轮汽车报废更新同比增长超过50%，而到了7月的“加强版”以旧换新补贴措施出来之后，增长速度有望翻倍。
“二手车其实跟新车是一样的，为了降低风险，关键在于加快库存周转，确保库销比合理，并对库存车辆的年龄进行有效管理，这也是为什么我们做汽车全生命周期具有优势，因为如果只开展二手车业务，不开展新车业务，那么企业对市场的感知会更慢，经营压力大。”程钢介绍，基于公司聚焦汽车全生命服务的优势，预计在政策激励以及配套设施越来越完善的背景下，无论是二手车还是新能源汽车新车销量预计都会增长。
加力支持汽车换新，完善被换下来的汽车流通链条是关键。广东此前提出培育壮大二手车经营主体等一系列做法，具体举措包括引导二手车经销企业用好反向开票政策，由“经纪模式”转“经销模式”，规范经营做大做强。
唯普汽车是一家以从事专业为二手车买卖双方提供线上二手车交易等综合服务的企业，唯普汽车半年报数据显示，2024年前半年服务收入为1.69亿元，较去年同期增长10.43%，净利润为500.77万元，较去年同期增长9.46%。胡国军提到，目前以旧换新的措施有一定的效果，但是行业生态也有待进一步完善，比如，二手车行业仍普遍存在二手车经销商将企业“经销”行为包装成个人“经纪”形式的问题，导致二手车交易未能真实呈现，行业规范和规模化发展仍有进一步提升的空间。
“实际上，这几年新车价格不断下探，二手车价格也同步下探，但这不一定是坏事，因为整体价格更趋于合理，市场承接能力更强。目前，中国的二手车交易量还未达到新车交易量的一倍，与美国和日本相比，中国的二手车市场有巨大的增长空间。预计中国二手车市场将逐步增长，最终可能达到新车交易量的两到三倍。这种增长趋势是不可逆转的，如果有政策支持，增长速度会更快。即使没有政策刺激，市场也会稳定增长。”胡国军说。
胡国军的预判已经得到了数据的验证，在广东，二手车拐点已至。在9月12日广州举行的广东汽协花都二手车分会交流会上，广东省汽车流通协会会长严斐介绍，今年前8个月，广东省二手车交易量达到188万辆，同比增长3.6%，二手车交易量已经超过新车零售量，行业进入了新的拐点。下半年，随着汽车以旧换新政策持续加大力度，二手车市场将迎来更大的发展机遇。
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